仁信优配艾克姆IPO：客户供应商重合交易占比超20% 贸易商归为直销模式背后疑点重重

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　　出品：新浪财经上市公司研究院

　　作者：IPO再融资组/郑权

　　近日，宁波艾克姆新材料股份有限公司（下称“艾克姆”）递交了招股书，拟在北交所公开上市。此次IPO，艾克姆拟募资3.62亿元，用于“年产2万吨高性能橡胶助剂建设项目”、“研发中心建设项目”。

　　尽管这两年艾克姆营收、净利润快速增长，但公司应收账款也是连续增长居高不下。此外，公司占比较高的供应商客户重合交易、迷雾重重的贸易商销售，成为悬在其IPO路上的达摩克利斯之剑。尤其是贸易商模式（归类为直销客户）收入占比超40%，但部分本质为代理商贸易商却出现多年参保员工人数为0的问题，部分境外贸易商采购额激增但库存量却很高。

　　应收账款居高不下对部分大客户信用政策较宽松

　　招股书显示，艾克姆主要从事预分散橡胶助剂的研发、生产和销售，主要产品为预分散橡胶助剂（占总收入85%左右），产品主要应用于生产汽车密封条、密封件等非轮胎用汽车橡胶制品。

　　2022-2024年仁信优配，艾克姆分别实现营业收入3.75 亿元、4.29亿元、5.16亿元，同比分别增长14.58%（2023年）、20.28%（2024年）；分别实现0.4亿元、0.69亿元、0.84亿元，同比分别增长72.99%（2023年）、21.98%（2024年）。

　　尽管最近两年艾克姆的营收、净利润快速增长，但应收账款也在快速增长，占总资产的比值居高不下。2022-2024年各年末，艾克姆应收账款账面价值分别为8，746.44万元、10，253.61万元和13，685.21万元，应收票据与应收款项融资合计账面价值分别为5，792.90万元、6，053.86万元和5，045.28万元，应收账款、应收票据与应收款项融资合计账面价值占资产总额的比例分别为35.12%、35%和36.59%。

　　公开资料显示，艾克姆对不同大客户的信用政策并不相同，对部分大客户信用政策较为宽松，这是公司应收账款居高不下的一个重要原因。

　　例如，艾克姆对第一大客户海达股份、大客户兴宇汽车零部件股份有限公司、上海艾定工贸发展有限公司的信用期都是90天；对大客户瀚德（贵阳）汽车密封系统有限公司、浙江仙通（维权）橡塑股份有限公司、福州福光橡塑有限公司的信用期是60天；对前五大客户凯尔赛克贸易有限公司（下称“凯尔赛克”）、上海创驰贸易有限公司（下称“上海创驰”）的信用期都是30天。

　　对大客户信用期的不同，导致公司前五大应收账款客户中，大多是信用期较长的客户（60天或90天），如报告期内第一大客户海达股份，常年位居应收款余额第一大客户。2024年年末，艾克姆对海达股份的应收账款余额为1，776.39万元，而当年双方的交易额为2，647.63万元，由此可见信用期较宽松会增加应收款，占用公司更多资金。

　　客商重合交易占比超20% 左手采购右手销售拷问业务独立性

　　艾克姆的部分大客户和供应商还出现了高度重合的问题。2022年和2023年，公司向主要客商重合的企业销售金额分别为3，555.68 万元和 4，848.24 万元，占公司当期营业收入的比例分别为9.49%和11.29%；公司向主要客商重合的企业采购金额分别为6，101.41 万元和 7，024.22万元，占当期原材料采购总额对比分别为22.68%和24.06%。

　　重合的供应商和客户中仁信优配，上海创驰采购金额和销售金额都十分高。以2023年为例，艾克姆向上海创驰采购金额为952.15万元（主要是NC105、ZBEC、TBzTD 等原材料）；向上海创驰销售金额为2，369.96万元（销售预分散橡胶助剂、混合橡胶助剂等）。

来源：公告

　　艾克姆与上海创驰这种交易实质构成委托加工关系，公司对此采用净额法核算，将购销差价确认为加工费收入。虽然会计处理符合准则，但当企业过度依赖此类闭环交易，其业务独立性有待商榷。

　　同样模式出现在上海艾定工贸发展有限公司（上海艾定）等客商身上，公司向上海艾定采购树脂HM600后，将产成品返销对方。

　　艾克姆表示，在价格形成机制上，相关定价均是交易双方在考虑成本及市场供求的基础上协商确定，不存在将销售价格与采购价格进行挂钩定价的机制，相关交易价格具有公允性。

　　但值得关注的是，当采购与销售形成闭环，价格公允性难以验证，这种模式是否成为调节利润的工具也难以断定，尤其在同行业上市公司未见类似披露的情况下更加难以判断。

　　贸易商疑点重重

　　招股书显示，艾克姆均采用直销模式，下游客户分为生产商客户和贸易商客户，而生产商客户又分为寄售模式和非寄售模式。其中贸易商客户因为签订买断式协议被认定为直销客户。

　　值得关注的是，很多上市公司或拟IPO企业，将贸易商客户归为经销商客户，因为贸易本质上属于经销。但如果双方签订了买断协议，需结合合同条款（所有权是否真正转移、风险由谁承担）综合判断将贸易商归为直销客户是否妥当。

　　2022-2024年，艾克姆贸易商客户的销售收入占主营业务收入的比例分别为42.7%、45.99%和41.53%，皆超过40%，但贸易商疑点重重。

　　首先是部分贸易商在本质上倾向于是艾克姆的代理商，如凯尔赛克、天津钰鑫达科技发展有限公司（下称“天津钰鑫达”）70%的收入都来自艾克姆的商品。其中凯尔赛克 2022 年和 2023 年向艾克姆的采购金额占该公司同类产品采购总额的比例分别约为 72%（采购额1，125.19 万元）和 74%（1，362.81万元），天津钰鑫达科技发展有限公司 2022 年和 2023 年向艾克姆的采购金额占该公司当期采购总额的比例分别约为 60%（采购额571.26万元）和70%（451.21万元）。

　　其中天津钰鑫达这位贸易商，成立于2013年7月，天眼查显示该公司多年参保员工人数为0。试问，天津钰鑫达每年几百万元的收入是否为真？

来源：公告

　　其次，艾克姆部分境外贸易商的销售真实性有待考证，主要是库存量较高。如波兰贸易商KONIMPEX，2022年和2023年双方交易金额分别为820.01万元、1，564.95万元。但2022年末和2023年末，KONIMPEX当期末库存数量占当期采购数量比例分别为60.06%、46.77%。2023年，艾克姆对KONIMPEX销售额激增90.85%，但上年末库存占采购量比例高达60.06%，2023年的比例仍高达46.77%。

　　令人产生质疑的是，既然KONIMPEX库存量这么高，为何还要大量从艾克姆采购商品？双方的交易是否真实？是否存在压货的嫌疑？

　　艾克姆表示，KONIMPEX主要服务于标准汽车配件、哈金森汽车零部件等大型汽车配件厂，为更好服务于大型汽车配件的采购需要，该贸易商一般保持较大的库存量。

　　第三，中介机构通过函证及访谈确认的境外收入比例不算太高。以2023年为例，艾克姆境外销售收入金额为8306.47万元，回函确认金额占境外销售收入的比例为83.23%。

　　中介机构通过对境外客户实地走访及视频访谈能够确认的2023年境外收入为5672.9万元，占当年境外销售总额的比例为68.29%。